- 1. Jak działa Platforma rynku nieruchomości
- 2. Założenia ogólne modelu biznesowego projektu
- 3. Zakup i sprzedaż udziałów w spółce zarządzającej Platformą możliwy wyłącznie dla pośredników w obrocie nieruchomościami
- 4. Rada Doradcza Platformy reprezentująca pośredników (będących udziałowcami) w obrocie nieruchomościami w Polsce
- 5. Polityka cenowa Platformy dla biur nieruchomości ustalana we współpracy z pośrednikami w obrocie nieruchomościami będącymi udziałowcami spółki
- 6. Korzyści z przystąpienia do projektu – SYNERGIA działalności inwestycyjnej z działalnością zawodową
- 7. Road mapa projektu
- 8. Dokument założycielski spółki i Panel Inwestora dostępny dla udziałowców
- 9. Jak dołączyć
1. Jak działa platforma rynku nieruchomości
Platforma rynku nieruchomości dostępna pod https://app.dmsgroup.pl, to narzędzie marketingowo-sprzedażowe łączące aplikacje webowe i mobilne zarządzane jednym kontem użytkownika, wspólnie tworzące multifunkcjonalną platformę rynku nieruchomości dedykowaną pośrednikom w obrocie nieruchomości, deweloperom, osobom fizycznym oraz osobom/firmom świadczącym usługi komplementarne na rynku nieruchomości.
W skład platformy wchodzą portale i narzędzia, takie jak:
Autorskie narzędzie marketingowo-sprzedażowe, którego zadaniem jest precyzyjne docierane z ofertą sprzedaży mieszkań, domów i działek do dopasowanych klientów zainteresowanych zakupem.
Działanie dla klientów poszukujących nieruchomości
Działanie dla agentów nieruchomości
HouseResponder nie jest kolejnym portalem w postaci „tablicy ogłoszeniowej online”. To narzędzie pozwalające na automatyczne prowadzenie wysyłek ofert do dopasowanych klientów poszukujących, przy jednoczesnym dbaniu o budżety reklamowe biur nieruchomości poprzez wbudowane algorytmy. System weryfikuje aktywność klientów poszukujących przy przeglądaniu ofert, które otrzymują, blokuje wysyłanie nowych ofert do klientów nieaktywnych i zwraca środki pieniężne na konto reklamowe biura nieruchomości w systemie za oferty wysłane do klienta, a które przez klienta nie zostały obejrzane.
HouseResponder posiada wbudowany klasyczny moduł afiliacyjny, który umożliwia nawiązywanie współpracy z zewnętrznymi partnerami reklamowymi w celu pozyskiwania do bazy aplikacji osób zainteresowanych zakupem mieszkań, domów i działek.
Autorskie narzędzie, którego zadaniem jest promowanie zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami poprzez umożliwianie agentom nieruchomości prezentowania swojej oferty właścicielom chcącym sprzedać mieszkanie, dom lub działkę.
HouseResponder łączy właścicieli nieruchomości z najlepszymi agentami na rynku
Dodaj bezpłatnie swoje ogłoszenie i wybierz agenta nieruchomości z którym nawiążesz współpracę
Klasyczny portal z ofertą sprzedaży i wynajmu nieruchomości z rynku pierwotnego i wtórnego oraz ułatwiający znalezienie współlokatorów
W pełni zautomatyzowane narzędzie do współpracy pomiędzy agentami nieruchomości
W pełni zautomatyzowane narzędzie do współpracy pomiędzy agentami nieruchomości a deweloperami
Narzędzie umożliwiające pośrednikom w obrocie nieruchomościami oraz deweloperom transmitowanie dni otwartych online wśród zweryfikowanej grupy potencjalnych nabywców oraz umożliwiające deweloperom prezentowanie agentom nieruchomości informacji o swoich inwestycjach wprowadzonych do sprzedaży w HR INWESTYCJE
Narzędzie analityczne Platformy IT rynku nieruchomości umożliwiającej tworzenie spersonalizowanych raportów wspomagających sprzedaż nieruchomości
Aplikacja społecznościowa ułatwiająca poszukiwanie współlokatorów
Poznaj więcej szczegółowych informacji o projekcie oraz zespole
Wszystkie narzędzia budowane są z myślą o wygodzie użytkowników poprzez automatyzowanie procesów oraz jako narzędzia w pełni transparentne prezentujące statystyki i rozliczenia ze wszystkich podejmowanych działań w dedykowanych panelach analitycznych działających w czasie rzeczywistym.
2. Założenia ogólne modelu biznesowego projektu
Portale nieruchomości funkcjonują na rynku dzięki ogłoszeniom w nich prezentowanym przede wszystkim przez pośredników w obrocie nieruchomościami. Ogłoszenia biur nieruchomości stanowią siłę napędową portali nieruchomości. Portale zarabiają również na opłatach pobieranych od deweloperów i osób prywatnych, reklamach, prowizjach od udzielonych kredytów, sprzedaży danych analitycznych oraz posiadają wiele dodatkowych źródeł przychodu.
Koszty funkcjonowania portalu obejmują koszty zarządzania i utrzymywania portalu oraz wydatki na działania reklamowe.
Rozpoznawalne portale nieruchomości są niezwykle rentowne i osiągają bardzo duże zyski, które jednak w całości są transferowane do funduszy inwestycyjnych/właścicieli. Całość odbywa się kosztem niekończących się podwyżek cen dla biur nieruchomości.
To może działać inaczej !
Wyłącznie aktywni na rynku pośrednicy w obrocie nieruchomościami jako osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą obejmują udziały w spółce zarządzającej Platformą rynku nieruchomości stając się udziałowcami spółki
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami jako osoby fizyczne mają realny wpływ na funkcjonowanie Platformy
Jednakowe warunki współpracy zarówno dla dużych sieciowych biur nieruchomości jak i pośredników w obrocie nieruchomościami działających indywidualnie
Model opłat dla biur nieruchomości nastawiony na maksymalizowanie skuteczności Platformy bez maksymalizowania zysków z opłat od biur nieruchomości
Prowizje z leadów od udzielonych kredytów stanowią zysk spółki i są zwracane udziałowcom w formie dywidendy
Zysk spółki wygenerowany we wszystkich segmentach działalności Platformy na koniec każdego roku wypłacany udziałowcom w formie dywidendy
oraz wiele innych korzyści dodatkowych
Rozwijanie własnej Platformy to jednocześnie systematyczne budowanie alternatywy dla komercyjnych portali nieruchomości i realne możliwości reagowania na kolejne podwyżki cen w portalach komercyjnych poprzez wycofywanie części ofert z innych portali i informowanie o tym użytkowników w ogłoszeniach prezentowanych w Platformie.
Działania takie w długim terminie powodują osłabianie komercyjnych portali nieruchomości przy jednoczesnym wzmacnianiu pozycji Platformy na rynku.
Holenderski portal Funda jest spektakularnym przykładem sukcesu podobnego
modelu biznesowego w Europie
Rozpoznawalność marki wśród obywateli Holandii wynosi
97%
Celem jest dostarczenie biurom nieruchomości i deweloperom narzędzia w postaci Platformy składającej się z kilku zintegrowanych ze sobą portali oraz aplikacji zarządzanych jednym kontem klienta biznesowego, dzięki czemu możliwe jest:
- osiągniecie efektów synergii na wielu płaszczyznach
- obniżenie kosztów zarządzania portalami oraz aplikacjami w porównaniu do ich
działania osobno - obniżenie kosztów marketingu i pozyskiwania użytkowników przy jednoczesnym
zwiększeniu efektywności prowadzonych działań - zwiększenie szans na skuteczne konkurowanie z portalami, które są już obecne na rynku
- łatwiejsze, szybsze i tańsze wprowadzanie do portfolio spółki nowych narzędzi
- łatwiejsze pozyskiwanie do współpracy Partnerów biznesowych, którzy będą przyczyniać się do budowania pozycji portali na rynku
3. Zakup i sprzedaż udziałów w spółce zarządzającej Platformą możliwy wyłącznie dla pośredników w obrocie nieruchomościami
Zakup i sprzedaż udziałów zostanie szczegółowo uregulowany w statucie założycielskim lub umowie spółki, który/a będzie definiować:
- Udziały mogą nabywać wyłącznie osoby fizyczne prowadzące JDG, aktywnie działające w zawodzie pośrednika w obrocie nieruchomościami
- Obowiązuje limit w nabywaniu udziałów dla jednej osoby
- Szacowana cena objęcia jednego udziału 500 zł – 1 000 zł
- Udział może zostać odsprzedany tylko innemu agentowi nieruchomości lub spółce zarządzającej Platformą
- Nowe udziały dla agentów nieruchomości zainteresowanych zakupem emitowane są nie częściej niż raz na dwa lata
- Wartość spółki i udziałów szacowana jest przez biegłego sądowego wyceny przedsiębiorstw. Udziały odsprzedawane są do spółki po cenie wynikającej z wyceny
- Spółka zarządzająca Platformą w Polsce jest współwłasnością udziałowców aktywnie działających w branży pośrednictwa w obrocie nieruchomościami i NIE BĘDZIE MOGŁA ZOSTAĆ SPRZEDANA DO ZEWNĘTRZNEGO INWESTORA
Opcja dopuszczenia partnera strategicznego w postaci ogólnopolskiej grupy medialnej, która obejmie mniejszościowy pakiet udziałów uprawniający do udziału w zyskach bez możliwości wpływania na decyzje strategiczne spółki w przypadku, kiedy możliwe będzie osiągnięcie ponadprzeciętnej synergii ze współpracy.
4. Rada Doradcza Platformy reprezentująca pośredników (będących udziałowcami) w obrocie nieruchomościami w Polsce
W ramach spółki działa Rada Doradcza reprezentująca pośredników obrocie nieruchomościami, będących udziałowcami spółki. Rada Doradcze aktywnie wspiera Zarząd w podejmowaniu kluczowych decyzji strategicznych w rozwijaniu Platformy.
Działanie Rady Doradczej zostanie szczegółowo uregulowany w statucie założycielskim lub umowie spółki, który/a będzie definiować:
- Kandydaci do Rady Doradczej zgłaszają się samodzielnie spośród pośredników posiadających udziały w Platformie
- Członkowie Rady wybierani są przez udziałowców w głosowaniu otwartym w Panelu Inwestora Platformy
- Rada wybierana jest osobno dla każdego województwa oraz dodatkowo osobno dla miast: Warszawa, Wrocław, Trójmiasto, Poznań, Łódź, Kraków
- Rada Doradcza dla każdej z powyższych lokalizacji składa się z ustalonej liczby Członków Rady
- Kadencja Rady wynosi ustalony okres czasu (np. 3 lata)
- Członkowie Rady mogą zostać odwołani przed upływem kadencji przez udziałowców w głosowaniu w Panelu Inwestora
- Rada Doradcza reprezentująca agentów nieruchomości z danego województwa/miasta może w dowolnej chwili wystąpić z propozycją zmiany cennika dla biur nieruchomości dla swojego obszaru, wprowadzenia zmian w funkcjonowaniu Platformy, lub inną, która zostanie poddana pod głosowanie w Panelu Inwestora
- Członkowie Rady Doradczej otrzymują wynagrodzenie za swoją pracę
- Decyzje w głosowaniu zapadają bezwzględną większością głosów udziałowców, którzy oddali głos
- Utworzenie zamkniętej grupy dla udziałowców w celu wymiany poglądów odnośnie funkcjonowania i kierunków rozwoju Platformy
5. Polityka cenowa Platformy dla biur nieruchomości ustalana we współpracy z pośrednikami w obrocie nieruchomościami będącymi udziałowcami spółki
Wydatkowanie środków pieniężnych (Opłata techniczna | Wydatki marketingowe | Zysk wypłacany udziałowcom)
- Opłata za korzystanie z Platformy dzieli się na opłatę techniczną związaną z zarządzaniem Platformą (utrzymywanie serwerów, wynagrodzenia programistów, marketingowców, pracowników obsługi klienta, ogólne opłaty związane z funkcjonowaniem spółki) oraz wydatki na działania marketingowe
- Opłata techniczna dzielona jest na łącznie wszystkich agentów nieruchomości (suma udziałowców i nieposiadających udziałów). Wraz ze wzrostem liczby agentów nieruchomości w Platformie maleje wysokość opłaty technicznej
- Opłata techniczna jest jednakowa dla udziałowców i agentów nieposiadających udziałów
- Zysk wypłacany w formie dywidendy dla udziałowców stanowią nadwyżki pieniężne przedstawione w Korzyści z przystąpienia do projektu
- Rada Doradcza Platformy rekomenduje poziom wydatków na działania marketingowe określające cenniki dla biur nieruchomości, które są następnie poddawane głosowaniu wśród udziałowców w Panelu Inwestora
- Cenniki dla biur nieruchomości są ustalane oddzielnie dla każdego województwa oraz dodatkowo oddzielnie dla miast: Warszawa, Wrocław, Trójmiasto, Poznań, Łódź, Kraków
- Suma przychodów od biur nieruchomości z danego województwa/miasta jest wydatkowana na działania marketingowe w danym województwie/mieście. Wyjątek stanowią kampanie o zasięgu ogólnopolskim
- Cenniki technicznie mogą być ustalane jako liczba ofert przypadających na jednego agenta w biurze nieruchomości co pozwoli na finalne ujednolicenie cen zarówno dla biur mniejszych kilkuosobowych jak i dużych sieciowych
- Cenniki dla agentów nieruchomości nieposiadających udziałów są wyższe niż dla udziałowców i stanowią zysk spółki wypłacany w formie dywidendy
- Jeśli biuro nieruchomości prezentuje ogłoszenia zarówno agentów udziałowców jak i agentów nieposiadających udziałów, system pobiera podwyższone opłaty od ofert przypisanych do agentów nieposiadających udziałów
Celem platformy NIE JEST maksymalizowanie zysków od opłat pochodzących od biur nieruchomości
Zyski wypłacane w formie dywidendy pochodzą z dzialalności Platformy we wszystkich pozostałych obszarach dzialaności
6. Korzyści z przystąpienia do projektu – SYNERGIA działalności inwestycyjnej z działalnością zawodową
Platforma działająca w przedstawionym modelu biznesowym jest w stanie generować szereg korzyści w działalności zawodowej oraz jednocześnie jako inwestycja kapitałowa dla pośredników w obrocie nieruchomościami będącymi udziałowcami spółki.
- Kilkukrotnie niższe opłaty miesięczne (niższe opłaty to realny zysk)
- Realny wpływ na politykę cenową Platformy (przewidywalność jest w cenie)
- Otrzymywanie prowizji z leadów kredytowych
- Realny wpływ na model funkcjonowania Platformy (wprowadzenie dodatkowych form wyróżnień ofert w portalu zależne wyłącznie od decyzji udziałowców)
- Dostęp do wielu narzędzi i wzajemnie uzupełniających się portali (Platforma zarządzana jednym kontem biura nieruchomości z możliwością nadawania uprawnień do wybranych funkcjonalności indywidualnie każdemu z agentów w biurze nieruchomości)
- Model biznesowy Platformy pozwalający na przyciągniecie dużej liczby deweloperów zainteresowanych współpracą z agentami nieruchomości w HR INWESTYCJE
- Możliwość organizowania dni otwartych online
- Uczestnictwo w podejmowaniu decyzji dotyczących budowy nowych narzędzi i funkcjonalności wspomagających codzienną pracę
- Udział w projekcie oferującym uczciwe, rzetelne i partnerskie warunki współpracy
- Platforma nastawiona na nieustający rozwój rynkowy i zwiększanie skali działalności
Brak konieczności zmiany systemu CRM w biurze nieruchomości (Platforma jest systematycznie integrowana ze wszystkimi programami CRM działającymi na rynku nieruchomości).
- Udział w zyskach spółki generowanych we wszystkich segmentach działalności poprzez otrzymywanie corocznej dywidendy
- Wzrost wartość udziałów wraz z rozwojem Platformy (inwestycja rośnie w czasie)
- Płynność udziałów – możliwość odsprzedania na wolnym rynku lub do spółki po cenie oszacowanej przez biegłego
- Małe ryzyko w odniesieniu do potencjalnych korzyści z uwagi na synergię działalności
Dodatkowa opcja wyjścia na rynki zagraniczne
Zastosowane rozwiązania oraz model biznesowy dają opcje wyjścia z Platforma na rynki zagraniczne niezależnie od rozwoju Platformy na rynku polskim. W opcji wyjścia na rynek zagraniczny cała Platforma traktowana jest jako gotowy produkt inwestycyjny zarządzany całkowicie niezależnie przez zagranicznego Partnera biznesowego ze wsparciem IT w Polsce w zamian za ustalony procent od przychodów na danym rynku zagranicznym. Model współpracy może zakładać dodatkowo wykup na własność przez Partnera zagranicznego całej platformy funkcjonującej na danym rynku. Korzyścią dla Partnera zagranicznego jest możliwość rozpoczęcia prowadzenia i testowania biznesu bez ponoszenia początkowych dużych kosztów budowy narzędzi. Korzyścią dla udziałowców spółki są dodatkowe przychody w walucie EUR powiększające zysk spółki wypłacany w formie corocznej dywidendy.
7. Road mapa projektu
- Badanie zainteresowania dołączeniem do projektu wśród pośredników w obrocie nieruchomościami
- Podjęcie decyzji o formie prawnej działalności spółki (Spółka akcyjna – statut spółki i objęcie akcji / Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością – umowa spółki i objecie udziałów)
- Przygotowanie wstępnej umowy / statutu spółki i przesłanie do agentów nieruchomości, którzy wyrazili chęć dołączenia do projektu
- Zebranie feedbacku i weryfikacja założeń
- Przygotowanie finalnej umowy / statutu spółki i ponowne przesłanie do agentów nieruchomości, którzy wyrazili chęć dołączenia do projektu
- Określenie czasu na dokonanie wpłat przez zainteresowanych agentów nieruchomości środków pieniężnych na rzecz objęcia udziałów / akcji w spółce
- Weryfikacja zgłoszeń pod kątem spełnienia wymogów formalnych określających możliwość objęcia udziałów / akcji
- Założenie spółki i objęcie udziałów /akcji przez pozytywnie zweryfikowanych pod kątem statutowym agentów nieruchomości, którzy dokonali wpłat
- Start biznesowy Platformy
- Dołączenie udziałowców / akcjonariuszy do zamkniętej grupy celem wymiany poglądów odnośnie funkcjonowania i kierunków rozwoju Platformy
Dalsze szczegółowe informacje stanowiące know-how spółki oraz o kolejnych wdrażanych działaniach będą przekazywane sukcesywnie wyłącznie udziałowcom / akcjonariuszom w formie komunikatów w Panelu Inwestora oraz opcjonalnie na grupie zamkniętej
8. Dokument założycielski spółki i Panel Inwestora dostępny dla udziałowców / akcjonariuszy spółki
Dokument założycielski spółki stanowi wewnętrzny regulamin określający zasady funkcjonowania spółki, zasady działania organów spółki oraz prawa i obowiązki udziałowców.
Panel Inwestora dostępny dla udziałowców służy do technicznego podejmowania kluczowych dla spółki decyzji.
9. Jak dołączyć
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy rozważają dołączenie do projektu proszeni są o wypełnienie formularza kontaktowego oraz wyrażenie zgody na przesyłanie informacji o kolejnych etapach drogą mailową oraz poprzez sms.
